中国的会展业自20世纪90年代才起步，但每年20%的速度，使我国已经成为世界上展览数量最多、规模最大的国家，全球最重要的会展市场，国际会展界共同关注的新兴市场。

行业兴，企业兴。20年来，振威一直以自办展会的品牌运营为魂，以服务客户为根，一步步从一个展会的小公司，发展成为中国首屈一指的民营展览公司，具备行业影响力的全球会展综合服务商；在振威主办的展会方面，取得了令人瞩目的成绩：

▇  完成了资源能源、装备制造、新能源汽车、科技与生物医药、高端消费与电子、环保节能、海工海事、农业类八大展览版块的战略布局；

▇  成功打造了一年一度的世界石油天然气大会，世界第三大工博会，全国最大新能源汽车充电桩展等一系列展会品牌；

▇  每年在国内外自办展览会议活动50余场；

▇  每年举办展会面积超过160万平方米；

▇  世界500强企业中，振威常年深度合作的超过160家；

▇  上市公司中，每年参加振威多场展会的超过1000家；

▇  近2万家行业知名、领先企业常年参与振威自办展；

▇  展会专业观众超过100万，每年带动的意向成交额达到千亿；

▇  服务客商覆盖了国内外1000多个城市，50余个国家和地区；

▇  全球共900多个UFI（国际展览业协会）认证展会，振威一家公司就占了7个席位，成为中国获得UFI认证最多的展览组织机构；

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“时代造就企业，中国展览的发展遇到了好时代”，董事长张学山，创立企业的时候正值血气方刚，20余年在行业的积淀，将他打磨得内敛儒雅，却更富有激情。“中国的经济体量、环境是具备孕育世界级大展的潜质的，如果说上个世纪会展看欧洲，这个世纪的会展业大舞台一定在中国 。我们有责任和义务把中国展会品牌做大、做强，让中国展览业在国际舞台上发出的声音更高远、更嘹亮。”

振威20余年来，一直朝着这个方向努力。而这个目标的核心，就是真正以服务好客户为我们的魂，把展会的品牌当成我们的根。

2016年5月，国务院原副总理曾培炎对我公司董事长张学山说，振威展览要紧跟国家“一带一路”的战略步伐，坚定地走出国门，打造国际会展品牌。

在服务客户的方面，振威有几个不成文的“指标”： 一个展会，观众和展商的比例要达到100:1，必须保证展会80%以上的客户能够达成交易。 我们认为：达成交易，是我们振威存在的唯一理由！在振威，展会在筹备时间的安排上有些倒挂：基本上都是花3-5个月组织展商，花6个月以上组织专业观众。

“在观众组织方面，有些阿甘的劲头，”振威观众组织中心副总李云燕谈到，“单在石油展上，每年为展商一对一组织的专业采购团就超过1000个，组织的技术对接不下200个，为客户寻找的下游供应商超过3000家。有时为给客户寻找一项技术成果，我们能派员工跑遍世界各地，前后最长耗时1年多，花费累积几十万元。看到客户在展会上那种高兴劲，特别感谢组委会，我们的付出就值得！”

cippe北京石油展每年3月举行

服务好客户的基础是对客户的了解，振威展览一直都要求员工积极走出去，跟客户面对面交流。据不完全统计，振威每年光拜访客户的差旅费用数百万，项目负责人平均出差量每年不低于160天，平均年出差里程不少于10万公里。夙兴夜寐，一周赶3、4个城市，拜访10几个客户，是很多振威人的常态。

“或许有人觉得现在很多高科技手段，大数据分析下，线上联络一下，也能做成生意，何必苦哈哈的奔波？ 但我们要服务客户，就需要真正聆听客户，走近客户，这一定是要下一番苦功夫的。”振威展览董事副总裁邓小辉在振威18年，一步步从销售做起，对此颇有感悟。

振威展览员工到国外拜访企业

展览的一个职能是帮助企业宣传推广，促进交易，为展商达成营销方案。振威的自办展，为了满足客户的拓展需求，每年和中央电视台、新华社、人民日报、中国经营报、光明日报等主流媒体，数百家新媒体、每个行业领域100+行业媒体广泛合作，投入大量的资金给客户形成一个立体化宣传网络。“我们要敢于给客户投入，为客户花钱”。振威展览董事长张学山是个在生活上大力提倡勤俭的企业家，但在给客户的投入上一向“大手大脚”。“我们要做全国甚至全球一流的展会，就得为客户提供一流的资源和服务！”

天津工博会上的参展企业接受媒体采访

展览无捷径，唯有真付出！二十余年始终如一服务于客户，以客户的需求为最高目标，振威展览已经取得了一份骄人的成绩单：不仅有50余个常年自办展项目，更因为丰厚的客商资源、专业的团队，为各级各地政府认可，承接了40多个政府展项目，成为各级相关政府部门认可的城市会展综合服务商。

但董事长张学山更加如履薄冰：“相比百年的展览公司，中国的会展企业还在发展期，展会品牌培养格外不易，那我们推动中国会展行业发展的责任更重。振威计划在未来5年内，大力发展新兴产业展，如智能制造、科技与消费电子、新能源汽车、节能环保、生物医药与健康等国家积极倡导的产业，再培育出3-5个国际一流的展会品牌，真正树立起我们中国自己的会展品牌”。