尊敬的参展商：

欢迎您参加第十一届上海国际石油和化工技术装备展览会。展会将于2019年8月28日~30日在上海新国际博览中心盛大举行。

为给您提供更便捷的服务，我们特意编制《参展商手册》，用以帮助您提前完成各项参展工作。请您仔细阅读相关内容，并在截止日期前及时提交各项布展资料。如有疑问，请随时与我们联系。

预祝您参展顺利，满载而归！

展会名称:第十一届上海国际石油和化工技术装备展

展会日期:2019年8月28日～30日

布展时间:2019年8月26日～27日

展会地点:中国·上海 新国际博览中心

主办单位:北京振威展览有限公司

展会简介

一年一度的石油和化工设备大会——第十一届上海国际石油和化工技术装备展览会（简称上海石化展）是国际石油和化工行业例会，是国际展览联盟UFI认证的全球较高级别展会，每年春季在北京，秋季在上海举办，已成功举办十届。

往届参加展会的企业来自全球52个国家和地区，参展企业一度达到520家，展出面积近38000平米。上海国际石油和化工技术装备展旨在为业内企业提供一个国际化、专业化的展示平台，促进石油和化工行业新技术、新设备的交流与发展。

同期展会

同期举办的展会有第十一届上海国际石油和化工自动化及仪器仪表展、第十一届上海国际化工技术装备展、第十一届上海国际防爆电气技术设备展、第十一届上海国际石油和化工安全防护及消防应急管理展。

同期会议

一号会议室8月28日

主题：2019石油和化工装备技术交流会

10:00-11:00沧州渤海新区招商局一局园区推介会

11:10-12:10化工行业VOCS回收与治理技术及工程案例分析

13:30-14:30面向油气田高效高通量油水分离技术与设备

14:40-15:40阀门防火及微泄露试验方法和标准解读

15:50-16:30防爆产品国内外认证解读——NEPSI视角

一号会议室8月29日

主题：石化行业的数字化革命

09:30-10:30从业人员资质与防爆安全

10:40-11:40《国际防爆认证规则和市场解析》

13:40-14：10物联网在石化行业中的应用

14:10-14:40人工智能在石化行业中的应用

14:40-15:10石化行业中的数据和算法

二号会议室8月28日

主题：工艺安全、设备安全及安全防护主题研讨会

10:00-11:00工艺安全管理（PSM）体系建立及升级

11:10-12:10化工工艺过程安全与风险控制

12:20-13:30危险与可操作性分析（HAZOP）

13：30-14:30设备安全管理的内容

14:40-15:40实现设备安全的途径

15:50-16:30工艺、设备安全与防护中的新理论、新方法和新进展

展会亮点

1、丰富多彩的行业论坛（请看上面的同期会议表）

2、众多媒体直播采访报道

上海石化展与国内众多知名媒体、行业媒体合作，数十家媒体到场报道

3、展商与采购商采购对接会

倾心服务于展商和行业，组委会组织多场采购对接会，以促进展商达成交易

时间：8月28日

地点：E1290

09:30-12:00拟在建项目采购需求专场

13:30-16:30化工邦专场 时间：8月29日地点：E1290

09:30-12:00防爆专场

13:30-14:30安全防护专场

15:00-16:30自动化仪器表专场

展前必做的三件事

安排好新品发布、产品推介、项目对接等活动；确定参展主题，有针对性的进行展位形象规划；以宣传图、朋友圈、网站、合作媒体等载体，告知自己的代理商、客户，时间、地点、展位号，同时安排专人进行提前邀约，目的是为增加合作伙伴的粘合度以及客户关系的维护。

温馨提示：展前准备的工作

1、准备好参展的产品及物料（如小礼品、名片、签到册、纸笔、背景板等）；

2、出差前的准备工作，尤其是车票、机票、身份证；

3、规划好人员，建议36平特装至少配备4个人，专职接待、讲解、收发资料；

4、展前与客户沟通，特别是往来客户以及潜在客户，第一时间邀请参观；

5、展前宣传很必要，通过网站、微信朋友圈、微信公众号广而告之参展消息；

6、特装展位，要大胆创新设计，9平方地摊式摊位淹没在大量的参展商中，很难吸引客户的眼光，即使你有好的产品，如果没有展示好也不会达到预期的效果；

7、展商要多印制公司介绍、产品资料，最大限度让潜在客户了解公司品牌及产品；

8、参展人员要简单培训，素质要好，业务熟练，展前要对准备的产品做好充分准备；

展后总结工作更重要

1、目前不少企业都是参加一次活动，如果感觉没有什么很大效果，就再也不去了。其实任何展览只参加一次的话，是很难有明显效果的，需要通过多

次参加，每次不断总结参展的经验教训，学习同行参展经验，调整自己的产品，实践证明，有不少客人第一次见面时交换下名片，没有下合作，并不说明以后不会合作，只有经常参加，才能有效的扩大客户群。

2、展览后要加强和结实的客户联系，对于客人的询价，要及时答复。

3、只要认识过的客户，不管有没有下合作，都需要建立一个资料库，以后不管是参加展览，还是新产品提供，都可以定期发邮件联系。

最后，展期很短，把握任何一个成交的机会，再此，也希望所有参展商在上海石化展期间，取得圆满的效果。哦，对了！记得熟读展商手册！这会让参展变得如鱼得水、锦上添花！

手册下载网址： http://public.cippe.com.cn/static/download/2019sh/cippe2019sh_cn_ExManual.pdf