为提高成品油销量预估的科学性，减少人为误判对加油站投资决策的影响，今年以来，中石化森美（福建）石油有限公司借鉴股东方埃克森美孚公司经验，引入加油站网络策划模型，于近日在福州市场上试点测试成功与运用。

据悉，自2007年公司成立以来，该公司始终把加油站网络发展作为企业的“生命工程”，每年投入大量资金，采取“收购、租赁、新建”等方式发展加油网点，从中获取新的经济增长点。在实际工作中，由于成品油销量的预估主要靠各级加油站网络发展工作人员对市场的了解和判断，仅凭个人经验，缺乏一定的科学性。

为解决这个问题，2014年3月，该公司借鉴股东方埃克森美孚公司的经验，引入加油站网络策划模型，委托与埃克森美孚公司合作的GMAP市场营销咨询公司试点调研和建立福州市场的加油站网络策划模型。半年来，GMAP市场营销咨询公司对福州市场300多座加油站进行了调研，测试了大量的相关数据，还与中石化森美公司分析团队进行了多次探讨和模型校正，在对影响销量的地理位置、软硬件设备设施、品牌等三大因素进行细分的基础上，精选出了影响加油站成品油销量的22个主要因素，并按百分制给予不同的权重评分，建立了评分与销量之间的关系曲线。经测试运行，汽油、柴油评分与销量之间的相关系数分别达到了0.7196，0.6338，达到了加油站网络策划模型的指标要求。

近日，该公司在福州梅峰、闽侯大湖珍山、福清江镜盛源、永泰梧桐中心等加油站租赁评估决策中成功运用，目前这种做法正向全省推广，泉州市场加油站网络策划模型调研工作已展开。