12月21日，长江北岸的金陵石化清江码头，克罗地亚“文杰”号油轮满载35000吨航煤，徐徐离开码头，一路向东驶向韩国。这是该公司成品油又一次出口。2017年，该公司拓展海外市场，赢得了更好的效益。

2017年，面对国内成品油过剩加剧，特别是柴油市场空前低迷的严峻形势，该公司跟踪分析国内市场客观状况，坚持“一大三优”原则，即做大出口总量、产品流向最优、出厂效率最优、计价结构最优，做强做优成品油和化工产品出口，不仅缓解了国内市场配置压力，也带动了企业加工规模效益，为企业超额完成效益目标、实现盈利破纪录起到了促进作用。全年出口成品油202.32万吨，其中航煤108.80万吨、柴油93.47万吨。

不同流向的产品价格不同外，同一流向的产品价格也在不断波动，所以，加大出口力度，产品价格是关键因素。该公司注重价格分析，追求计价结构最优目标，每月对产品出口价格进行专项分析，依据价格走势把握出口节奏。首先坚持做大航煤产量，充分利用管输、铁路、水运等各种方式，着力化解出厂难题，全年向国内5大机场供应保税航煤64.46万吨，圆满完成保供任务，为巩固中国石化航煤市场作出了贡献；同时，着力在出口环节上做文章，加强与海外公司的争取协调，围绕优质优价精算效益账，航煤出口着力布点北美市场。还有，统筹考虑加工成本和市场价格，保持柴油稳定供应东南亚市场，出口柴油93.47万吨，确保了出口流向最优。来料加工是走进国际市场的常用通道，该公司今年开办来料加工手册30本，加工原油数量达423.80万吨，来料加工出口成品油154.44万吨，其中航煤98.53万吨，包含保税航煤64.46万吨、出口至境外航煤34.07万吨，出口柴油54.91万吨，其它副产品13.7万吨。一般贸易也是挤入海外市场的形式，该公司上半年开始以一般贸易出口柴油，下半年又打通出口航煤一般贸易流程，并且努力争取一般贸易出口配额，全年一般贸易出口48.88万吨成品油，其中航煤10.32万吨、柴油38.56万吨。

抓住机会出口化工，也会实现较好效益。该公司生产的化工产品烷基苯，产能亚洲第一、世界第二，去年三季度国内烷基苯价格开始走低，销售人员积极报价并加强洽谈，开展了烷基苯出口业务，全年烷基苯出口总量29640吨。今年7月份，该公司还抓住国际市场机会，实施了MTBE及甲苯进口业务，相比国内采购，两批MTBE和一批甲苯进口业务，节省采购费用348.70万元，同时开通MX-PX来料加工业务，增效700万元。该公司根据国际市场需求，严把沥青调和质量关，细化收油储存温度、循环调和时间、产品出厂流量等环节管理，进一步增产沥青出口创效，出口量达10.4万吨，在中国石化炼化企业中名列前茅。

企业的出口设施好不好，也是决定出口数量和效益的因素。该公司作为非临海炼化企业，清醒认识到自己在出厂效率上存在的劣势和差距，为此，该公司提早谋划，积极利用长江地域，拓展出口码头，追求出厂效率最优。在对现有码头不断升级完善的基础上，投资建设了穿江管线工程，布设了16条贯通江南江北的物料管线，充分利用江北的优质码头资源，实现了出口能力质的飞跃。新码头的利用使每船载货量由原来的3万吨提高至3.4万吨，装船速度从原来的每小时330吨提高至每小时900吨。该公司近年来相继开通了江北清江码头出口柴油、航煤、沥青等流程，全年通过清江码头出口油品140多万吨，不仅极大提高了成品油出厂效率，还增强了企业出口的议价能力，也有效降低出口成本。

“去年以来，我们一直致力于拓展海外贸易渠道，赢得了更好的经济效益。”该公司总经理张春生说：“出口规模的放大，拉动了加工负荷，摆脱了国内成品油需求不旺形成的生产困境，开拓出了新的创效之路。”