伴随机器轰鸣，大量塑料颗粒通过造粒机倾泻而下，晶莹剔透，圆润饱满，抓在手里，还能感觉到“新鲜出炉”的温度。大庆石化塑料厂全密度聚乙烯一车间主任宫向英抓起一把塑料颗粒，仔细检查着产品有无杂质。

6月1日，记者在大庆石化产品展示区看到七八个玻璃罐，里面装的都是白色塑料颗粒，从外观上看并无差别。“看似一样，但不同牌号产品性能不同，用以满足不同市场需求。”宫向英说，“大庆石化持续创效的秘籍，就在这些肉眼看不到的差别里。”

做特产品，在高端市场打造企业名牌

“产品就是企业的脸面，所有生产经营活动都是围绕产品开展。”大庆石化公司总经理康志军说，“装置运行平稳，产品质量自然稳定；研发攻关速度快，新产品推广效果就好；成本管控有力，产品的价格优势就更大。”

在康志军看来，产品是企业形象的直观体现，是市场认识、评价企业的主要途径。特别是在凭实力说话的高端市场，客户对产品质量、性能等方面要求更为严苛。而一旦赢得市场认可，高附加值产品不仅能大幅提升企业盈利水平，还能为企业带来品牌效应。

国内知名矿泉水生产商农夫山泉，长期从美国进口聚烯烃专用料加工矿泉水瓶，高昂的进口成本让企业迫切希望找到新供货商。瓶身直接接触饮用水，对气味、析出物等指标有较高要求，日本、韩国等厂商几次尝试都未能满足客户需求。

通过华东化工销售公司牵线搭桥，大庆石化针对客户意见不断优化产品各项指标，气味、沙眼、不溶物等问题逐一被解决，DMDH6400一举打破进口产品垄断饮用水专用树脂产品的市场局面，产品投放市场以来，已销售4514吨，增收1669万元。

“客户选择我们，是因为此前在瓶盖专用料研发上有过良好的合作经验，过硬的产品质量为我们赢得再次敲开高端市场大门的机会。” 塑料厂低压车间主任张希来说。此前，大庆石化研发的瓶盖专用料5603JP得到了农夫山泉、康师傅等品牌认可，目前已实现万吨级产量规模，成为企业创效产品之一。

“提起快餐，大家想到的往往是麦当劳、肯德基，这就是品牌效应。”大庆石化塑料厂总工程师王景良说，“我们希望一提起聚烯烃类产品，首先想到的是大庆石化。”

为尽快形成品牌效应，大庆石化抓住低油价发展关键机遇期，精准对接市场需求，通过整合生产要素，形成具有比较优势的专用技术，加速化工产品研发及市场推广速度，特别是在专用料领域，形成了一批特色化优势产品，打开了国内高端化工市场大门。

大庆石化生产的大型液体储存桶专用料已达到食品级标准，获得德国舒驰公司认证；顺丁橡胶产品被米其林等高端汽车轮胎品牌所选用，产销两旺为企业赢得良好口碑；在国内腈纶市场低迷的大环境下，大庆石化成功开发生产出1.2旦腈纶空调纤维，为开拓新市场打下基础。

做优质量，用优质性能和服务稳固市场份额

如果说特色产品是大庆石化开拓市场的“矛”，那么产品质量、稳定性和服务保障等，就是企业守住市场份额的“盾”。

与通用料相比，专用料每吨增收千元以上，但专用料需求相对较小，频繁切换不同牌号产品对装置操作水平提出了更高要求。以全密度聚乙烯装置为例，开工以来共切换牌号55次，一旦操作不当导致切换时间过长，大量过渡料只能降价销售，影响企业效益。

“不同催化剂产品指标相差较远，以前每次切换会产生500吨左右的过渡料。”全密度聚乙烯一车间副主任刘显圣说，“通过调整反应温度的提降速度、氧气注入量等参数，不断提升操作精益程度，产品切换时间已控制在14个小时内，过渡料降至200吨左右。”

今年年初以来，大庆石化全面梳理各牌号产品，优化产品切换方案，严格工艺操作，提高装置运行质量。主要生产装置操作平稳率达99.84%，9套装置创造长周期运行新纪录。装置高效运行使得产品质量稳步提升，橡胶产品优级品率达82.36%，苯乙烯出厂优级品率更是高达100%。

不仅是严把产品质量关，产品外观、包装等影响产品“颜值”的问题，大庆石化同样以高标准强化管理。顺丁橡胶是高端车用轮胎的主要原料，具有较大黏性，包装袋上的纸屑、线头等极易粘连在产品表面。“客户向我们反映这一问题后，我们将25千克牛皮纸袋包装改为1.2吨容量的好运箱包装，改换包装后立刻得到客户好评。”储运中心化工销售部负责人刘涛说。

为稳固市场份额，大庆石化提升客户服务意识和服务水平，及时反馈并处理客户提出的各种问题，特别是在新产品研发推广初期，大庆石化选派技术骨干到客户生产线上，协助解决各项问题，与客户形成稳固的合作关系。

去年年初以来，大庆石化高效化工装置基本处于满负荷运行状态，但为满足部分小牌号产品需求，特别是处于市场培育初期的新产品，大庆石化及时调整生产节奏，组织小批量产品生产，积极平抑国际进口产品价格，有效降低客户成本。

“如果仅从经济效益上算账，生产小批量牌号产品可能并不划算。”生产运行处副处长刘为民说，“但是，企业发展要有长远眼光，需要适时让渡部分利益，逐步培育新产品市场需求，与客户形成命运共存体。”

降压成本，增强同类产品市场竞争力

“化工商品价格由市场决定，成本由企业自身决定，两者之差就是炼化企业的利润空间。”化工二厂车间副主任梁吉注说。今年年初以来，大庆石化各生产厂加强成本管控，提升效益空间，前4个月实现挖潜增效2.76亿元，有效增强了在国内市场的价格竞争力。

大庆石化每月第一周的生产调度会上都会张贴“红榜”，28家二级单位挖潜增效情况一目了然。5月初的生产调度会，化工二厂丙酮氰醇装置增效344.32万元，成为当月“红榜”上的一匹黑马。

丙酮氰醇属于带料加工模式，由客户提供丙酮原料，根据市场普遍产出率核算丙酮氰醇商品量，大庆石化仅能赚取产品加工费。在满足产品质量指标的前提下，化工二厂丙酮氰醇车间精心调整参数，降低系统产生的废液排放量，产品收率提高近1个百分点。

“为提高丙酮氰醇产出率，我们对装置压力、反应温度等参数控制更加严苛，操作更加精细。”丙酮氰醇车间五班班长牛之光介绍，以前反应温度控制在35至40摄氏度之间，现在要求控制在37.5至38.5摄氏度之间，参数波动空间变窄，使得装置运行更加平稳，但对基层员工操作水平提出了更高要求。

“同样的原料我们可以生产出更多产品，在与客户商谈供货合同时，我们就比竞争对手更有优势。”梁吉注说。为保持并扩大成本竞争优势，化工二厂系统总结经验，梳理了上百项重要控制指标和30多个考核点，进一步提升装置管理水平。

单一装置运行成本最优，不代表全系统成本最优。特别是在水、电、气等综合能耗上，需要将各生产单元进行统一考量，提升整体成本管控能力。

为此，大庆石化从优化公用工程入手，统筹化工区汽、电平衡，在满足装置生产需要的同时，调整机炉运行方式，严格控制减温减压蒸汽量；实施“避峰就谷”用电等措施，一季度同比节能3385吨标煤，降幅0.29％；用循环水代替工业水，用净化水代替新鲜水，水资源的循环利用带来良好的环保效益和经济效益，一季度同比节水20.97万吨，降幅0.75%。

在大庆石化上下共同努力下，“优质”“特色”“性价比高”等品牌标签，随着一袋袋产品输送至全国各地，为大庆石化赢得了良好的口碑；品牌效应彰显出的强大力量，愈加坚定了大庆石化前进之路——“以市场为导向、以效益为中心，打造大庆石化新品牌！”